SDA Bocconi School of Management

COMPETENZE PER VENDERE

Gli argomenti trattati nel programma mirano a sviluppare la capacita' per: - Riconoscere gli ambiti negoziali in coerenza alle evoluzioni della vendita. - Comprendere i legami tra il processo di vendita e la negoziazione, identificando gli elementi di criticita' da presidiare per essere efficaci. - Acquisire chiarezza degli elementi essenziali e delle fasi del processo negoziale da monitorare. - Identificare le caratteristiche e specificita' delle diverse strategie negoziali, individuando quelle piu' coerenti alle diverse situazioni di vendita. - Acquisire la visione d'insieme delle competenze in gioco e delle metodologie per un'efficace gestione del processo negoziale: la preparazione, la comunicazione e il governo emotivo.

MARKETING IMMOBILIARE: COME VALORIZZARE GLI IMMOBILI SUL MERCATO

Gli argomenti trattati nel programma hanno l'obiettivo di sviluppare la capacita' per: - Acquisire metodi e strumenti per interpretare il mercato e trarre preziose indicazioni per supportare le scelte di marketing in ogni fase di sviluppo di un'operazione immobiliare. - Realizzare un piano di marketing di un'operazione immobiliare. In particolare, sapra' analizzare il mercato, segmentare i potenziali clienti, decidere il posizionamento della societa' e dell'operazione immobiliare, individuare il mercato obiettivo e costruire una politica di prezzo. - Impostare l'attivita' commerciale, costruendo e gestendo una rete vendite disegnata tenendo conto del mercato a cui si rivolge l'operazione immobiliare. - Costruire un piano di comunicazione, utilizzando i mezzi a comunicazione a disposizione in modo funzionale agli obiettivi di vendita e di posizionamento prefissati in sede strategica. - Comprendere le logiche di mercato di base che guidano i diversi settori immobiliari: residenziale, centri commerciali, hotel, uffici e capannoni.

DIGITAL REAL ESTATE. COME CREARE VALORE CON LE TECNOLOGIE DIGITALI

Gli argomenti trattati nel programma hanno l'obiettivo di sviluppare la capacita' per: - Apprendere, con visione prospettica, quali sono le opportunita' che l'innovazione tecnologia offre a chi opera nel mondo immobiliare. - Orientarsi tra le diverse categorie dell'innovazione tecnologica digitale nel mondo del real estate: proptech, contech, smart real estate, shared economy, real estate fintech e digital communication. - Conoscere le nuove connessioni che il digitale crea tra le diverse funzioni e l'impatto che ha nel ridisegnare i processi nel real estate. - Comprendere le ragioni e l'entita' della crescita di valore che la conoscenza e l'applicazione della tecnologia digitale determinano in ogni fase dello sviluppo di un'operazione immobiliare. - Interloquire e confrontarsi con i fornitori dei principali servizi digitali per il real estate.

VALUTAZIONE IMMOBILIARE

Gli argomenti trattati nel programma hanno l'obiettivo di sviluppare la capacita' per: - Comprendere le caratteristiche economiche degli investimenti immobiliari. - Saper scegliere e applicare la corretta metodologia per la stima del valore di mercato degli immobili commerciali. - Costruire un modello di analisi economico-finanziario basato sui flussi di cassa immobiliari. - Comprendere il significato, le differenze e le modalita' di determinazione dei tassi di capitalizzazione e di attualizzazione anche in funzione del rischio immobiliare.

REAL ESTATE MANAGEMENT PROFESSIONAL CERTIFICATE

Il Professional Certificate in Real Estate Management e' un percorso composto dai seguenti programmi: - Valutazione immobiliare. Come stimare il valore di mercato degli immobili commerciali. - Marketing immobiliare. Come valorizzare gli immobili sul mercato. - Competenze per vendere. Negoziare con successo con i clienti. - Digital Real Estate. come creare valore nell'immobiliare con le tecnologie digitali.